優(yōu)秀的品牌是無(wú)價(jià)之寶，是市場(chǎng)的通行證?；诖苏J識，我公司早在創(chuàng )業(yè)之初，就提出了“創(chuàng )優(yōu)秀品牌，做百年企業(yè)”的口號，在企業(yè)發(fā)展中，公司始終找準行業(yè)發(fā)展方向，牢牢把握發(fā)展機遇，充分利用自身優(yōu)勢，逐步成長(cháng)為三元復合肥巨人，走出了一條以品牌推發(fā)展的企業(yè)成長(cháng)之路。
一、不斷調整產(chǎn)品結構，適應市場(chǎng)發(fā)展潮流
自創(chuàng )業(yè)以來(lái)，公司密切關(guān)注國際國內肥料發(fā)展新動(dòng)向，緊跟市場(chǎng)發(fā)展潮流。當低濃度磷肥仍在熱銷(xiāo)時(shí)，就敏銳地洞察到高濃度磷復肥將是未來(lái)肥料工業(yè)發(fā)展的主流。由此，果斷調整產(chǎn)品結構，關(guān)閉當時(shí)暢銷(xiāo)的鈣鎂磷肥廠(chǎng)，控制過(guò)磷酸鈣進(jìn)一步發(fā)展，當機立斷發(fā)展三元復合肥。做到了三個(gè)超前——意識超前、決策超前、實(shí)施超前，借此爭取了商戰先機，確保投資萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)，為滿(mǎn)足不同市場(chǎng)，不同作物，對養分的不同需求，經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品結構調整，公司開(kāi)發(fā)了硫基和尿基兩大系列20多個(gè)不同規格的產(chǎn)品，主要有玉米、大豆、小麥、水稻、油菜、果樹(shù)、茶葉、煙草等專(zhuān)用肥和高氮、高鉀型、底施、追施型肥料。實(shí)現了由單質(zhì)肥向復合肥、由低濃度向高濃度、由單一產(chǎn)品向系列產(chǎn)品的跨越。這些產(chǎn)品的推出，廣受農民喜愛(ài)，銷(xiāo)售持續呈“淡季不淡，旺季更旺”的供不應求態(tài)勢。
二、通過(guò)建立、健全服務(wù)體系，擴大市場(chǎng)占有率。
“產(chǎn)品銷(xiāo)到用戶(hù)手中，只完成了銷(xiāo)售的一半，銷(xiāo)售的另一半是服務(wù)”，這是公司率先提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“二分之一”理論，并以此理論為依據，建立了“海韻銷(xiāo)售服務(wù)體系”。自創(chuàng )業(yè)以來(lái)，公司先后在全國各地市場(chǎng)成立了20個(gè)銷(xiāo)肥分公司，組建了1個(gè)農化服務(wù)中心。400多名營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)、農化知識良好的業(yè)務(wù)人員以及200多臺銷(xiāo)售宣傳車(chē)常年奔波在全國各地，為客戶(hù)和農民提供門(mén)到門(mén)服務(wù)，切實(shí)做到了只要有海韻產(chǎn)品的地方就有海韻的服務(wù)。
除此之外，公司還要求業(yè)務(wù)人員既是營(yíng)銷(xiāo)師、農藝師，又是服務(wù)員、宣傳員，并就此每年進(jìn)行培訓和考核，不斷提高銷(xiāo)售隊伍綜合素質(zhì)。海韻的服務(wù)包括三個(gè)方面：一是售前服務(wù)。進(jìn)行市場(chǎng)調研，針對各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科學(xué)合理配方，同時(shí)把產(chǎn)品的性能、適用作物、施用方法等印成說(shuō)明書(shū)，制成VCD光盤(pán)發(fā)到農民手中，使農民對海韻產(chǎn)品心中有數；在全國各地建立海韻肥試驗田，與當地農技部門(mén)一道對海韻肥進(jìn)行試驗示范，總結推廣；免費贈送一定數量的肥料給農民。二是售中服務(wù)。對購肥農民提供詳盡咨詢(xún)，解疑答惑；（銷(xiāo)售重點(diǎn)地區）配合當地零售商對購買(mǎi)者登記造冊、收集整理，錄入公司微機系統，便于回訪(fǎng)和調查。三是售后服務(wù)。莊稼收割后進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，從而進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)與質(zhì)量。過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)體系，換來(lái)的是用戶(hù)對洋豐產(chǎn)品的高度忠誠。
三、通過(guò)強化質(zhì)量管理塑造產(chǎn)品個(gè)性。
“上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“精益求精，品質(zhì)一流”等質(zhì)量文化理念在海韻早已深入人心。在質(zhì)量管理過(guò)程中，公司通過(guò)內部審核、管理評審、日常檢查等發(fā)現存在的不足，及時(shí)采取預防和糾正措施，確保質(zhì)量管理體系的正常有效運行；通過(guò)“四檢”（自檢、互檢、專(zhuān)檢和總檢）對生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行質(zhì)量控制；通過(guò)把好“三關(guān)”（原材料入廠(chǎng)關(guān)、半成品生產(chǎn)關(guān)、成品出廠(chǎng)關(guān)）確保出廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量；將成品貯存、運輸和在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售等都納入產(chǎn)品質(zhì)量的管理范疇；在處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系上，實(shí)行質(zhì)量一票否決權，絕不以犧牲質(zhì)量來(lái)?yè)Q取產(chǎn)量。全過(guò)程、全方位的質(zhì)量管理，海韻產(chǎn)品具有三個(gè)方面的特點(diǎn)：一是養分含量足，產(chǎn)品性能穩定，肥效顯著(zhù)；二是外觀(guān)質(zhì)量佳，顆粒圓潤、均勻，不結塊；三是產(chǎn)品系列化，能夠滿(mǎn)足不同地域、不同作物對各種養分的需求。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗。后來(lái)，國家不斷加大對農資產(chǎn)品的檢查力度，保護農民朋友利益不受傷害，促進(jìn)知名守法企業(yè)健康發(fā)展，而海韻因此受益最大。
今后，我公司將繼續堅定不移地走品牌之路，一如既往地實(shí)施品牌戰略，以“一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，一流的形象”服務(wù)農業(yè)，服務(wù)農村，服務(wù)農民，以幫助全國農民奔小康為已任，努力為社會(huì )做出更大貢獻！
品牌建設
作者：網(wǎng)站編輯 來(lái)源：本站原創(chuàng ) 日期：2012-10-19 20:29:07
